Descripción del puesto

Nos encontramos en busqueda de un Account Manager con fuerte enfoque en venta consultiva B2B / B2E para desarrollar negocios en empresa experta en tecnología y consultoría para las industrias Farmacéutica, Veterinaria, Química Fina y Operadores Logísticos.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y gestionar un pipeline de oportunidades en cuentas nuevas y existentes.
• Identificar decisores en áreas de QA, IT, Producción, Validaciones y Dirección Técnica.
• Realizar reuniones de discovery para entender procesos, dolores y prioridades del cliente.
• Llevar adelante el proceso completo de ventas: prospección, calificación, seguimiento, negociación y cierre.
• Mantener actualizado el CRM, forecast de ventas y métricas clave.
• Participar en eventos, webinars y actividades de difusión.

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Requisitos

• Experiencia previa (5+ años) en ventas B2B / B2E de servicios profesionales y/o software (idealmente SaaS)
• Plus importante: experiencia con clientes de la industria farmacéutica / life sciences.
• Enfoque consultivo: priorizando la comprensión profunda de los procesos y necesidades del cliente por sobre la venta transaccional.
• Capacidad para conversar con perfiles técnicos y de negocio (QA, IT, Producción, Dirección).
• Excelente comunicación oral y escrita, y habilidad para armar presentaciones y propuestas claras.
• Organización, seguimiento y disciplina comercial (pipeline, agenda, próximos pasos).
• Manejo fluido de herramientas digitales (CRM, Excel/Sheets, presentaciones, LinkedIn).
• Nivel de inglés intermedio/avanzado (para interactuar con contenidos, partners y/o clientes internacionales).

Beneficios

• Tres semanas de vacaciones
• Obra Social OSDE
• Clases inglés in company
• Día de cumpleaños libre
• Capacitaciones técnicas y habilidades blandas

Condiciones:

• Contrato directo con la empresa.
• Trabajo híbrido: 2 dias presenciales 3 dias remoto.
• Lugar de trabajo: La Lucila, Vicente López.